Vendre veut être appris. C'est pourquoi nous concevons des formations commerciales durables et orientées vers la pratique. Que ce soit pour les débutants ou les chevronnés. Nous formons les bons comportements bien ciblés et dans la pratique, afin que vos employés puissent continuer à enthousiasmer leurs clients. Avec une formation commerciale, vous faites un investissement durable pour le succès de votre entreprise.
Tout commence par la conversation avec le client : quel est l’objectif ? Qu'est-ce que le participant devra faire autrement à la fin de la formation ? Une formulation précise des objectifs est la condition sine qua non à la réussite de la formation commerciale. Mais non seulement la préparation compte : lors du déploiement nous attachons beaucoup d’importance à la capacité de mise en pratique du contenu de la formation. Une forte proportion d’entrainement, que ce soit par feedback vidéo ou lors d'évaluations de groupe, est le gage d’un succès de vente durable. Nous faisons de bonnes expériences avec la formation multi-stage et des intervalles de pratique, de sorte que la matière enseignée peut être vérifiée sur le terrain et approfondie au cours du prochain bloc de formation.
Grâce à nos propres et nombreuses années d'expérience en matière de leadership et de vente, nous accompagnons les cadres du domaine de la vente de façon ciblée, pragmatique et avec le doigté nécessaire. Nous savons ce que cela signifie de diriger une équipe de vente, de convenir des objectifs, de planifier et de surveiller les activités de vente et d'intervenir si nécessaire. Nous disposons de l'expérience et des outils nécessaires pour rendre une équipe de vente rapidement capable de non seulement réaliser mais dépasser ses objectifs.
La forme la plus durable de la formation de vente est selon notre expérience l'accompagnement « à l’échelle 1:1 » dans le travail. Nous accompagnons votre force de vente dans le travail quotidien avec le client. Nous observons, analysons, évaluons et faisons immédiatement et directement part de nos commentaires. Cela permet au participant d'intégrer les résultats instantanément dans son travail quotidien. Durable et efficace.
L'analyse vidéo est aujourd’hui un outil indispensable dans le monde du sport. Aussi, lors des formations de vente et de leadership nous nous fions à son effet stupéfiant lorsque le participant peut s'analyser lui-même dans la vidéo. Souvent, nous observons du scepticisme initial des participants de se voir de l'extérieur dans une vidéo. « De quoi j’ai l’air ! Ma voix est impossible. Ecoutez les bêtises que je raconte. » Lorsque nous démontrons ensuite aux participants que tout leur entourage les perçoit de cette façon en permanence, la situation se détend rapidement. Nous déployons généralement nos entraînements en petits groupes avec un feedback immédiat, de sorte que personne ne soit inutilement humilié.